十年樹木，百年樹人 目錄

一、 概述

二、 技術篇

三、 應用領域篇

四、 銷售篇

五、 問答篇

六、 技術名詞解釋

一、概述

1、國內防偽行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在我國，防偽技術的應用具有悠久的歷史，然而防偽作為一門學科，并迅速發(fā)展成新興產業(yè)則是近 10 年的事。

市場經濟催生防偽產業(yè)，我們從以下兩方面看目前的發(fā)展現(xiàn)狀：

（一）技術 防偽技術從依靠國外到自主研發(fā)，在融入先進技術成果的同時，也成為多學科科技成果的組合和綜合應用的結晶。部分防偽技術處于世界領先水平。如編碼防偽查詢技術，多層染色防偽包裝白紙板，離子微孔防偽標識技術等。

但是從技術的深度而言，與國外同行還存在一定差距。在防偽設計理念上也存在一定差 距。往往是一個產品擁有多種防偽技術，消費者卻難以識別。

（二）市場 建國至今，防偽技術應用領域從、安全有價、擴展到商品防偽。

防偽技術產品市場混亂，已不具備防偽功能的低、能產品低價惡、競爭，擾亂市場。 各種假冒偽劣產品道高一尺，魔高一丈。 高、能、高技術防偽產品仍在發(fā)展初期，具備很強發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;市場與技術的不斷成熟，渴望長久發(fā)展的企業(yè)和為保護自身利益的客戶正在不斷尋求真正的防偽產品。

2、國內防偽市場的主要防偽技術 以包裝印刷防偽設計的角度，市場上經常采用的有效防偽技術包括：

1) 防偽紙張。如：纖維紙、彩色分層紙、水印紙、安全線紙；

2) 防偽油墨。如：紫外熒光油墨、溫變油墨、光變油墨、磁、油墨；

3) 激光全息圖像防偽。如：激光全息燙??；

4) 印刷多工藝組合防偽。如：將膠印、絲網、凹印、柔印、燙印及噴碼等工藝組合使 用，可使印刷圖文更加變幻莫測，豐富多彩；

5) 數(shù)字信息防偽。如：一維碼、二維碼、電話電碼技術；

6) 圖紋安全設計。如：個、化底紋、防掃描/復印設計、紐索飾花球、線條浮雕圖文、 縮微文字、潛影技術、暗記技術、蒙版技術、劈線技術、擾視圖文技術等等。

3、國內防偽產品的市場份額、產值及利潤分布狀況

目前，國內防偽企業(yè)約 2000 家左右，防偽技術產品的年產值從 80 年代初的幾千萬元發(fā) 展到現(xiàn)在的近百億元。

（表格改成餅圖）

1995 年～2007 年國內防偽標簽行情綜合分析

防偽產品主要種類 數(shù)量分布比率 產值

激光全息防偽標識 30% 20%

紙質類防偽標識 60% 20%

綜合防偽高檔標識 10% 60%

1、前兩組數(shù)據是國內上千家防偽公司的總產值。

2、后一組數(shù)據（綜合防偽高檔標識）則是國外兩三家防偽公司的總產值。

4、高端安全防偽產品在國內的市場前景

1）未來、防偽技術發(fā)展趨勢及前景分析與預測：

A.   防偽技術在走向更加全面的同時，將以更快的速度向深度發(fā)展；

B.   綜合防偽技術的使用將成為防偽產品的必由之路；

C.   更多更好的高端安全防偽技術將從防偽集成度極高的、等領域走向民間，走向民 用產品；

D.   激光全息防偽將以更高的技術含量繼續(xù)在防偽領域發(fā)揮重要作用；

E.   信息防偽技術，電子技術、自動識別技術等將和防偽技術更加緊密的結合并付諸應 用；

F.    生物特征信息防偽技術將得到更廣泛應用；

G.   “易識別，價位適中，難偽造”將成為未來防偽技術產品的共同特點。

2）高端安全防偽產品的市場前景 案例一：法國蒙特嬌服裝信譽卡采用了安全印務的各項技術，每枚信譽卡售價 0.3 美金，

每年約 5000 萬枚。一個品牌的產值相當于我國幾十個甚至上百個防偽公司的產值。 案例二：德國的施瓦茨公司五糧液標簽采用了安全印務的簡單技術，每枚 0.2～0.5 元/

枚，每年總計 2 億枚。一個標簽的產值超過國內大型防偽標簽公司的總產值。 案例三：北京××公司電信入網標志及企業(yè)代碼證兩個品種采用了安全印務的技術，每

年產值上億。

案例四：國內、大的防偽標簽公司，每年加工普通數(shù)碼標簽年量約 40～60 億枚，其年 產值可能還不如上述某一品牌的年產值，但是勞動力、能源消耗、材料消耗以及管理費用可 能是某一品牌的幾十倍。

二、技術篇

1、實用有效的防偽產品之標準

了解實用有效的防偽產品，首先，需要了解以下問題： A、企業(yè)使用防偽產品的目的是什么？ 企業(yè)使用防偽產品主要是希望達成兩個關鍵目的：1、提高產品被仿制的門檻，防止產

品被輕易的仿冒；2、讓消費者在購買時能夠通過防偽標記準確的辨認產品的真?zhèn)巍?nbsp;B、如何防止產品被仿冒？ 不同類型的產品，被仿制的形態(tài)也有所不同。如：中高端電子產品被仿制的主要形態(tài)是回收翻新或水貨（、進、后進行漢化）；中高檔白酒、洋酒被仿制的主要形態(tài)是回收包 裝后罐裝假酒；中高檔服裝鞋帽被仿制的主要形態(tài)是委托正規(guī)工廠生產后縫制上假的銘牌； 藥品、食品、日化產品被仿制的主要形態(tài)是工廠化的全面仿制。。。。。。

上述仿制形態(tài)，有小規(guī)模的手工作坊化仿制（電子產品、酒類產品）、有小規(guī)模的訂單

貿易化仿制（服裝鞋帽）、有大規(guī)模的集團工廠化仿制（藥品、食品、日化產品）。針對不同 的仿制形態(tài)，防偽的重點有所不同，表現(xiàn)形態(tài)也有所不同。

實用有效的防偽產品應該是針對產品的被仿制形態(tài)，有效地提高其被仿制門檻，能夠防 止其被小規(guī)模人工仿制和大規(guī)模集團化仿制的防偽產品。

C、消費者如何能夠準確的識別？ 消費者是通過企業(yè)的防偽說明來進行真?zhèn)巫R別的。因此，企業(yè)所選擇的防偽技術是否符

合本產品消費人群的辨識習慣？防偽識別方法是否能夠簡單、清晰地進行說明？消費者通過 說明是否能夠掌握這一識別方法并簡單的、準確的進行辨別？這些都直接關乎防偽產品所達 成的防偽效果。

能夠符合產品消費人群的辨識習慣、能夠簡單清晰的進行說明、能夠讓消費者掌握并準

確進行識別的防偽產品才是實用有效的防偽產品。

D、成本是否符合效益原則？ “該花的錢要花、不該浪費的錢一分也不能浪費”，這是做企業(yè)的共識。 我們認為，防偽產品的選擇同樣如此。好的防偽產品既不是能阻止全部被仿制可能、、

完全無法仿制的產品（成本太高）；也不是概念大于效果，無法有效的阻止主要仿制形態(tài)繼 續(xù)發(fā)生的產品（為省錢片面的犧牲防偽效果）。好的防偽產品應該是在解決企業(yè)所面臨的主 要問題（阻止主要仿制形態(tài)繼續(xù)發(fā)生）基礎上盡可能節(jié)約成本的防偽產品。

是否需要防偽？防偽需要花多少錢？防偽實施后帶來的直接或間接的經濟效益是多

少？是否值得投入？這些問題都是企業(yè)在采用防偽技術前需要考慮的問題。 適合自己的就是、好的。我們所提供的防偽方案應該是符合效益原則的解決方案。 E、設計是否精美？ 防偽本身是和包裝緊密結合的產品，就某種程度而言也可以說是包裝的一部分。防偽產

品本身設計是否精美、是否貼合產品的包裝風格，這些都會對產品包裝的美觀度產生一定的 影響。加上防偽產品本身的防偽特、要求其必須比較醒目，因此，設計是否精美在很大程度 上影響著企業(yè)對防偽產品的接受度。

好的防偽產品應該是對包裝精美度的補充，是一個視覺亮點，是一個藝術感覺，而不應

該是一塊膏藥。 通過上述分析，我們認為，實用有效防偽產品的標準應該是：難仿制、易識別、成本適當、設計精美。

2、防偽是有針對、地、個、化的技術產品；

企業(yè)用防偽產品就好像患者服藥一樣，患者服藥的目的是治病，企業(yè)使用防偽產品的目 的是仿制假冒。我們?yōu)槠髽I(yè)提供防偽技術產品就好像醫(yī)生為患者開藥一樣。

醫(yī)生為患者開藥有兩項基本原則：一是要對癥下藥；二是要視患者的經濟承受力開藥。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供防偽技術產品也一樣，一是要針對每一家企業(yè)不同的情況對癥下藥，二

是要視企業(yè)或產品實際的經濟承受力開藥。

我們從以下三個方面認識防偽產品 制假：不同的產品類型，有不同的制假形態(tài)。針對不同的制假形態(tài)，防偽的側重點也有所不同。如： 假煙一般是集團化制假，制假的集中度很高（主要集中在少數(shù)幾個區(qū)域），有組織、有分工、投入大，制假集團能夠對煙草的采購加工、煙盒的包裝印刷、香煙的制作分裝進行系 統(tǒng)化的組織、分工和協(xié)作。為成功的進行仿冒，制假集團可以花高薪聘請、專業(yè)的煙草技師 對煙葉的口感進行調試；可以花高價購買、先進的包裝印刷設備和香煙生產設備；可以花大 價錢專門仿制煙包裝上的防偽技術。此類集團化制假，防偽難度較高。

假酒一般是作坊式制假，制假的集中度較低（遍布、）。目前高檔酒的造假主要是通

過回收包裝后罐裝假酒的方式進行造假（高檔酒的內外包裝全面仿制的難度較大）。因此， 防偽、、防回收、是高檔酒并重的兩個特點。由于高檔酒的消費很大程度上集中在酒店，因 此，如何有效地防止對經營場所酒包裝的回收是一個難題？

售假：不同的產品形態(tài)，售假的特點也有所不同。如： 假煙的售假主要是通過造假集團自己組建的銷售渠道，直接把假煙批發(fā)給零售點進行銷售的。由于銷售假煙的利潤高，絕大部分香煙零售點經不起假煙的誘惑，都是真煙、假煙參著賣，看人下菜。

假藥的銷售一般有兩種形態(tài)，一是通過制假者自己的售假渠道把假藥批發(fā)給藥店，藥店 是知假買假、知假賣假（此類情況目前普遍存在于小型城市和農村市場）；二是通過真藥的 經銷商，把假藥參在真藥中，當成真藥直接批發(fā)給藥店，藥店是在不知情的情況下買到假藥、 在不知情的情況下銷售假藥（此類情況普遍存在于大中型城市，有很多時候甚至是經銷商參 與制假）。

識別：不同的產品形態(tài)，面對的消費人群有所不同，消費者對于防偽產品的接受度和理 解力也有所不同。如：

IT 類電子產品，如：計算機、打印機、數(shù)碼相機、手機、MP3 等電子產品的消費人群 主要是年輕人，這一消費人群對于新穎的防偽技術的接受度和理解力都較強，可以接受相對 復雜的防偽手段；

農資產品，如：種子、化肥、農藥等產品的消費人群主要是農民，這一人群對于復雜防 偽技術的接受度和理解力都較差，不能接受復雜度較高的防偽手段；

調味品，如：醬油、醋、調味酒等產品的消費人群主要是家庭主婦，這一人群中的很大 一部分是中老年婦女，其對非直觀的防偽技術的接受度和理解力都十分有限，不能接受較較 復雜的防偽手段；

好的防偽產品一定是有針對、地、個、化的技術產品；是針對產品的制假、售假以及消 費人群購買識別特征專門進行設計的，能夠有效解決產品被仿制、終端售假、消費者購買識 假等問題的技術產品；是成本符合產品特征，可被接受的技術產品。

3、 高端安全防偽產品—主流防偽的回歸之路 無論在公共安全防偽還是商品防偽領域，國內外主流的高端防偽技術主要是 3 大類，即

造幣技術、激光全息燙印技術和數(shù)字信息技術。聯(lián)耘多彩現(xiàn)在所走的防偽之路，是一條回歸主流

技術、主流市場的道路。

4、聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品技術介紹 產品概述：聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品是將、貨幣防偽理念引入到商品防偽上，從原材料

制造著手，結合制版、印刷等新工藝的應用，生產具備可靠、能的防偽產品。它是融合了造 幣技術、全息技術、信息技術等三大防偽技術的主流技術組合生產的系列高端安全防偽產品。

所采用防偽技術分解：

1、激光全息開天窗安全線紙

2、手繪雕刻版圖紋

3、彩虹印刷

4、激光全息定位燙印

5、個、化二維碼

6、刮開型數(shù)碼防偽

7、個、化條形碼

8、產品序列號

9、有色熒光紅防偽油墨

10、光變油墨（OVI）

11、有色熒光黃防偽油墨

12、熒光纖維

聯(lián)耘多彩高端安全防偽標簽主要采用以下防偽技術：

1) 防偽紙

2) 防偽油墨

3) 防偽印刷

4) 圖案安全設計

5) 數(shù)字信息技術

1） 防偽紙 防偽紙，其表面含有標記或內層隱藏暗記(水印、圖案、號碼、花紋等)，不易、或作

假使用的一類特種紙的統(tǒng)稱。

聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品中的專用紙張采用以下技術：

A. 激光全息開天窗安全線

B. 雙色分層紙

C. 熒光纖維紙

A．激光全息開天窗安全線：

a) 安全線：是造紙過程中將一條金屬線或塑膠線置于紙張中間。

b) 開窗式安全線：直觀，標識表面的安全線，間隔地埋入紙中。

c) 激光全息開天窗安全線：在安全線上印有各種可以變換的全息圖文，通過不同角度 可清晰看見。

d) 聯(lián)耘多彩專用開天窗安全線：在安全線上印有“·ZX”激光全息文字。

e) 安全線的識別特征：可被整條揭出。

B．雙色分層紙： 聯(lián)耘多彩專用安全線紙正背兩面采用雙色紙漿造紙技術。

用手揭開標識，雙色分層紙會從中分離，揭啟面為白色，遺留面為淡綠色。

C．熒光纖維紙： 造紙時在紙漿中加入纖維細絲或彩點。

無色熒光纖維必須在紫外線照射下方可顯現(xiàn)，其顏色有紅、藍、桔紅等，形態(tài)可粗可細， 可長可短。纖維與彩點一般都隨機分布。

2） 防偽油墨

防偽油墨是由色料、連結料和油墨助劑組成，即在油墨連結料中加入特殊、能的防偽材 料并經特殊工藝加工而成的特種印刷油墨。

聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品中使用的防偽油墨包括：

A. 光變油墨（OVI）

B. 有色熒光防偽油墨

A．光變油墨（OVI）： 光學可變防偽油墨，此技術在油墨中加入微小的多層鍍膜，印出的圖文從不同的視角觀

察時，呈現(xiàn)不同的顏色。復印即失真。

我國第五套百元券、（1999 年版）在正面左下方的面額數(shù)字”100”，當與票面垂直 觀察時為綠色，變換一定角度觀察時則呈藍色。

B．有色熒光防偽油墨：

熒光油墨就是含有熒光物油墨的統(tǒng)稱，在 254 nm 或 365nm 紫外線激發(fā)下發(fā)出可見光范 圍內的熒光的油墨。

根據油墨有無顏色分為有色熒光油墨和無色熒光油墨兩種。

有色熒光防偽油墨在日光下顯示出油墨的本色，在驗鈔機或紫外光下可顯示出與油墨原 有顏色一樣或者不一樣的鮮艷的熒光顏色。

（肉眼觀察前的有色熒光防偽效果，標注紅、黃油墨）

1） 防偽印刷 通過利用特殊的印刷工藝、印刷設備進行生產，以達到特殊的印刷效果和難以復制的產

品形式的防偽方式被稱為防偽印刷。

聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品采用以下：

A. 激光全息定位燙印技術

B. 彩虹印刷

A．激光全息定位燙印技術： 激光全息定位燙印技術是目前、防偽行業(yè)高端產品應用的主流技術之一。 激光全息定位燙印技術是采用精密專用燙印設備，將全息膜上的圖案燙印到承印物上的

指定位置，兩種印刷方式融為一體，起到了美觀、和諧、安全防偽的作用。

B．彩虹印刷： 彩虹印刷用于防偽底紋印刷，一次印出的線紋有兩種以上的顏色，使得一個完整的圖案

不同部分具有不同的顏色，而且顏色是自然過渡的，即兩色交接處一種顏色自然逐步過渡到 另一種顏色，呈現(xiàn)出彩虹的效果。

由于在同一條細線上出現(xiàn)色彩變化，因此偽造時難以進行色分解。

2） 圖案安全設計 圖案安全設計的、大特點是“設計型防偽”，多采用安全版紋防偽技術。

版紋防偽設計元素包括：個、化底紋、防掃描/復印設計、紐索飾花球、線條浮雕圖文、 縮微文字、潛影技術、暗記技術、蒙版技術、劈線技術、擾視圖文技術等等。

聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品采用以下技術： 手繪雕刻版圖紋

版紋防偽的原理在于利用極細小的線和點構成規(guī)則或不規(guī)則的圖案，從而達到防拷貝、 防復制、防偽造的目的。

3） 數(shù)字信息技術：

聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品采用以下技術：

A、一維條碼 B、二維條碼 C、數(shù)碼 D、產品序列號

5、聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品技術對比

1）聯(lián)耘多彩高端防偽產品與、防偽技術對比

所采用防偽技術分解：

1、激光全息開天窗安全線紙

2、手繪雕刻版圖紋

3、彩虹印刷

4、激光全息定位燙印技術

5、個、化二維碼

6、刮開型數(shù)碼防偽

7、個、化條形碼

8、產品序列號

9、有色熒光紅防偽油墨

10、光變油墨（OVI）

11、有色熒光黃防偽油墨

12、熒光纖維  （加號碼）

聯(lián)耘多彩專用標簽基于以下、防偽技術：

A. 安全線技術

B. 光變油墨 C. 彩色纖維 D. 熒光油墨 E. 縮微文字

對比、防偽技術，聯(lián)耘多彩專用標簽的特點：

A. 、采用單色紙漿，聯(lián)耘多彩專用紙為雙色紙漿。

B. 采用激光全息定位燙印技術。

C. 采用先進的數(shù)字信息技術。

D. 聯(lián)耘多彩專用標簽同時具備造幣技術、激光全息定位燙印技術、數(shù)字信息技術三大主流技 術，因此屬于高端安全防偽產品。

2）專用聯(lián)想標簽與德國施瓦茨防偽技術對比

聯(lián)想標識技術：

1、激光全息開天窗安全線雙色紙張

2、安全紐索紋圖

3、激光定位燙印技術

4、個、化條形碼

5、個、化二維碼

6、刮開型數(shù)碼防偽

7、產品序列號

8、光變油墨（OVI）

9、有色熒光黃防偽油墨

10、縮微文字

11、浮雕防偽底紋

12、熒光纖維

專用聯(lián)想標識與德國施瓦茨防偽技術對比
技 術 技術名稱 識別、能 德國施瓦茨 聯(lián)耘多彩高端安全 備注 類別 防偽技術 產品（聯(lián)想標 識）
防 偽 紙	水印 一線識別 9 9（未設計）
	熒光纖維 二線識別 9 9
	安全線 一線識別 ╳ 9 難仿制，仿制成本高
	雙色紙漿 一線識別 ╳ 9 聯(lián)耘多彩專用安全線紙
防 偽 油墨	熒光油墨 二線識別 9 9
	熱敏油墨/溫變油墨 二線識別 9 ╳ 技術的門檻太低，生產 廠家較多，易被大規(guī)模 、。
	激光油墨 二線識別 9 ╳
	彩虹油墨 二線識別 9 ╳ 仿制成本低
	Identorapid 油墨 三線識別 9 ╳ 不易識別， 需要專用 （DNA 識別儀器）
	化學反應油墨 二線識別 9 ╳ 不易識別
	光變油墨 一線識別 9 9
圖紋 安全 設計	微縮文字 二線識別 9 9
	安全浮雕紋 一線識別 9 9
	安全紐索紋圖 一線識別 9 9
	安全模切 一線識別 9 9
	手工雕刻圖紋 一線識別 ╳ 9 防復制、防掃描
數(shù) 字 信 息 技術	條形碼 二線識別 9 9
	二維碼 二線識別 9
	數(shù)碼防偽 二線識別 9
	RFID(TRANSPOND 二線識別 9 ╳ 標準待定，價位高 ER)
防 偽 印刷	全息激光技術 （隨 二線識別 9 ╳（非高端） 仿制成本相當?shù)汀?/span> 機）
	激光全息定位 燙印 二線識別 ╳ 9 、三大主流技術之一 技術
分析 1、聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品設計理念堅持：難仿制、易識別、成本適當、設計美觀。 2、聯(lián)耘多彩高端安全產品的專用激光全息開天窗安全線雙色分層熒光纖維紙具備易識別，技術難度高， 難仿制，防轉移的特點。 3、聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品充分利用一線和二線識別技術相結合的應用。成本適當，有效防偽。 4、聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品不僅防偽，還具備防竄貨等物流管理功能。 5、聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品堅持、三大主流技術的結合：造幣技術、激光定位燙、數(shù)字信息技術。 6、綜上比較分析：專用聯(lián)想標識的幾項技術對比德國施瓦茨的綜合技術，足以起到防偽的作用。

3）專用酒類標簽與五糧液標簽技術對比 五糧液防偽標技術介紹

五糧液電碼防偽標：

1、防復印橘色

2、熒光防偽油墨（變綠）

3、激光全息圖

4、安全模切

5、鏡像光變油墨、激光油墨

6、微縮文字

7、溫變油墨

8、數(shù)碼防偽

五糧液專用防偽標

1、溫變油墨

2、有色熒光油墨

3、雙色圖紋

4、無色熒光油墨

5、激光全息圖

6、微縮文字

7、安全模切

聯(lián)耘多彩專用通用標與五糧液防偽標技術對比
技術分 技術名稱 五糧液防 聯(lián)耘多彩津酒 備注 類 偽標技術 防偽技術
防偽紙 安全線紙 8 9 造假難度極高
防偽油 墨	熒光油墨 9 8
	溫變油墨 9 8
	鏡像光變油墨 9 8 二線識別
	光變油墨 OVI 8 9 一線識別。
	激光油墨 9 8
防偽印 刷	激光定位燙印 8 9 、三大主流技術之一 技術
	激光全息技術 9 8 非高端技術 （隨機）
安全圖 紋設計	防偽團花（版 9 9 紋）
	安全模切 9 8
	微縮文字 9 8
數(shù)字信 數(shù)碼防偽 9 9 息技術

三、應用領域篇 聯(lián)耘多彩高端安全防偽產品應用領域解析

1、  服飾行業(yè)應用解析：吊牌

1） 防偽吊牌設計圖

2） 應用方法 行業(yè)需求特點：服裝行業(yè)主要的需求是防止假冒。應用方式一般有兩種：A、在吊牌上貼標；

B、一體化防偽吊牌； 國內服裝行業(yè)應用的主要技術：激光防偽標、數(shù)碼防偽標；

國內服裝行業(yè)的領先防偽產品：目前國內技術含量、高的是夢特嬌為代表的印鈔造幣技術的 吊牌。（在國內應用十年以來沒有出現(xiàn)假冒，即便是假冒，也是十分容易辨別）； 聯(lián)耘多彩重點推出的產品內容：

第一，聯(lián)耘多彩專用安全線系列標貼； 第二，將夢特嬌吊牌技術與聯(lián)耘多彩的數(shù)碼技術相接合，并推出聯(lián)耘多彩專用開窗安全線紙的關聯(lián)系 列吊牌，  吊牌材質：聯(lián)耘多彩專用開窗安全線紙，吊牌厚度：可按照客戶需求進行復合克重可達

（80g-500g/m2） 聯(lián)耘多彩產品在國內防偽行業(yè)的狀態(tài)：上述系列產品公司已申請、專利，在國內防偽行業(yè)中， 我公司首次、在服裝領域推出。此次推出的產品技術原理與、服裝行業(yè)的防偽技術基本

同步，具有、特點。 參考價格：

夢特嬌吊牌類產品的、參考價格：0.2-0.5 美元/枚。 國內市場參考價格：根據技術內容及材質、批量定單數(shù)量、全年定單數(shù)量、付款周期，0.15-0.3 元/枚（、）。

銷售要點： 第一，以向企業(yè)提供個、化解決方案、高端技術及優(yōu)質的服務為主要賣點； 第二，與、大品牌同類產品的、價比相比較，能重點突出自己的特點。 第三，切忌與小生產企業(yè)的低端產品相比較。

聯(lián)耘多彩產品在國內防偽行業(yè)的狀態(tài)：上述系列產品公司已申請、專利，在國內防偽行業(yè)中， 除造幣公司以外，是我公司在化妝品領域首次推出。此次推出的產品技術原理與造幣行業(yè)防 偽技術基本同步，另外，具有價格優(yōu)勢。

參考價格： 國內市場參考價格：根據技術內容及材質、批量定單數(shù)量、全年定單數(shù)量、付款周期，另議。 銷售要點：

第一，以向企業(yè)提供個、化解決方案、高端技術及優(yōu)質的服務為主要賣點； 第二，與、大品牌同類產品的、價比相比較，能重點突出自己的特點。 第三，切忌與小生產企業(yè)的低端產品相比較。

3、  快速消費品行業(yè)應用解析：數(shù)碼機貼標

行業(yè)需求特點 快銷品行業(yè)主要需求一是防止假冒，二是物流管理，三是價格低、數(shù)量大。 主要應用方式：采用機貼標；

聯(lián)耘多彩重點推出的產品內容：特種紙機貼標； 產品優(yōu)勢：

與其它公司相比，我們的設備先進、自動化水平較高，能滿足大型應用企業(yè)的高速貼標機需求， 在同行業(yè)中具有價格的優(yōu)勢。

4、  消費類電子行業(yè)及 IT 行業(yè)應用解析：保修卡

行業(yè)需求特點 該行業(yè)產品均為高科技產品，品種多，范圍廣，數(shù)量大，價值較高，因此仿冒行為較多，具 有強烈的防偽需求。

傳統(tǒng)應用方式：標貼、保修卡、合格證； 國內行業(yè)應用的主要技術：激光標、數(shù)碼防偽標；

國內服裝行業(yè)的領先防偽產品：目前，國內技術含量、高的是以微軟、IBM、戴爾為代表的造 幣技術為主的產品。（在國內應用多年以來沒有出現(xiàn)假冒，即便是假冒，也是十分容易辨別） 聯(lián)耘多彩重點推出的產品內容：聯(lián)耘多彩專用安全線系列標貼、水印安全線保修卡、合格證，技術內 容見技術解析圖。 聯(lián)耘多彩產品在國內防偽行業(yè)的狀態(tài)：上述系列產品公司已申請、專利，在國內防偽行業(yè)中， 我公司首次在電子領域推出了高端系列產品解決方案。此次推出的產品技術原理與造幣行業(yè) 的防偽技術基本同步，產品種類豐富，具有價格優(yōu)勢。

參考價格： 國內市場參考價格：根據技術內容及材質、批量定單數(shù)量、全年定單數(shù)量、付款周期，另議。 銷售要點：

第一，以向企業(yè)提供個、化解決方案、高端技術及優(yōu)質的服務為主要賣點； 第二，與、大品牌同類產品的、價比相比較，能重點突出自己的特點。 第三，切忌與小生產企業(yè)的低端產品相比較。

5、  酒類行業(yè)應用解析：標簽圖

行業(yè)需求特點：行業(yè)主要需求一是防止假冒，二是物流管理，三是有獎促銷。不同產品之間 的價格差距較大。

應用方式有兩種：箱標貼、盒封口貼、瓶貼（商標），瓶蓋封口貼。 國內行業(yè)應用的主要技術：激光標、數(shù)碼防偽標； 國內服裝行業(yè)的領先防偽產品：目前國內技術含量、高的是以五糧液、劍南春為代表的國外 防偽產品。（但假冒也十分嚴重） 聯(lián)耘多彩重點推出的產品內容：提供聯(lián)耘多彩專用安全線箱標貼、盒封口貼、瓶貼（商標），瓶蓋封口 貼。其中，重點推出聯(lián)耘多彩銅版紙開天窗專用安全線瓶貼（商標），能滿足各種標貼印刷機的需 求適用于各種酒標，同時，是防偽包裝一體化的典型實例。

聯(lián)耘多彩產品在國內防偽行業(yè)的狀態(tài)： 上述系列產品公司已申請、專利，在國內防偽行業(yè)中，我公司首次、在酒類領域推出。 此次推出的酒類防偽系列產品在國內行業(yè)屬于領先地位。

銷售要點： 第一，以向企業(yè)提供個、化解決方案、高端技術及優(yōu)質的服務為主要賣點； 第二，與、大品牌同類產品的、價比相比較，能重點突出自己的特點。 第三，切忌與小生產企業(yè)的低端產品相比較。

四、銷售篇

1、  理念、習慣、問題

理念： 高端安全標簽的銷售首先需要改變的是我們自己的銷售理念。在思想意識上我們必須重

新認識：我們是誰？我們在和客戶談什么？我們賣的是什么？我們的競爭對手是誰？ 我們是誰：我們是大公司，我們是國內、大、、具、的防偽企業(yè)。 我們在和客戶談什么：我們在和客戶談的是如何協(xié)助他解決制假、售假和消費者購買識

別的問題，我們必須清楚我們是在協(xié)助客戶解決問題，而不僅僅是在向客戶推銷標識。 我們賣的是什么：我們賣的是能夠解決客戶上述問題的解決方案，這個解決方案是針對

客戶的實際情況，專門為客戶量身定制的。是能夠解決客戶的問題、成本上可接受、不會降 低其包裝精美度的防偽產品。

我們的競爭對手是誰：我們的競爭對手是、印鈔造幣集團下轄的各個印鈔公司、美國 及歐洲的大型防偽公司。而不是國內大家耳熟能詳?shù)男》纻喂?。我們所能提供的解決方案 和產品在國內只有上述的幾家大型防偽公司能夠提供。我們所面對的競爭是高手之間技術組 合、設計理念上的競爭。

習慣： 高端安全標簽的銷售我們必須要改變過去銷售普通數(shù)碼防偽標識時養(yǎng)成的一些習慣，一

本公司介紹、幾枚樣標就和客戶從頭談到尾。在大客戶或重要客戶的銷售上，必須重新建立 起銷售高端安全標簽的良好習慣。

1、 信息收集：在和客戶談之前，收集、分析客戶的相關資料，對客戶的基本情況、基 本需求有一個基本了解；（重點是了解客戶）

2、 需求溝通：在和客戶初次溝通中，除了介紹公司、介紹產品、介紹案例以外，更多 的從客戶的產品特、、銷售特、、購買特、、成本承受等環(huán)節(jié)同客戶進行探討，共同分析這 些環(huán)節(jié)中存在的問題。讓客戶說，我們聽，然后我們同客戶共同分析。讓客戶充分感受到我 們的專業(yè)，建立客戶對我們專業(yè)能力的信任；（重點是了解需求、建立客戶對我們能力的信 任）

3、 項目組的建立：在上述步驟成效的基礎上，銷售人員、支持人員、設計人員共同組

建項目支持小組。對該項目進行全程跟進支持；（團隊的力量—項目成功的保障）

4、 初步方案：項目小組根據企業(yè)的實際需求，進行初步方案的設計，形成初步設計方 案。初步設計方案應該包括情況分析、需求分析、解決方案、設計稿、技術剖析、識別剖析 及其他的應用剖析；（和客戶進一步溝通的基礎）

5、 需求確認：在初步方案的基礎上，同客戶就需求、解決方案、實際應用等作進一步 的溝通，在溝通的基礎上同客戶逐步達成一致并、終確認其需求；（注意：不要盲目報價）

6、 、終方案：在需求確認的基礎上，對方案進行調整和修改，并依據調整后的方案進 行報價；（注意：、終方案書必須精美，這是企業(yè)內部研究和討論的基礎，方案書是否專業(yè)、 是否精美反映著一個公司的實力，會對客戶的決策產生影響）

7、 價格談判：如果你的價格是貼合企業(yè)承受力的價格，不要急于讓價，而是需要確認 客戶是否真正認同你的方案、是否真正認同我們公司。如果確認客戶認同這些，在讓客戶了 解我們制造復雜度的基礎上，根據情況，對價格做適當?shù)淖尣健＃▋r格不是關鍵，認同才是 關鍵）

常見問題：

1、 目標客戶選擇不當；（很多銷售人員長期不出成績與其目標客戶選擇不當有很大關系）

2、 個人專業(yè)素質過低；（賣防偽的人，自己不懂防偽，客戶都比自己懂得多，成交的 可能、自然大打折扣）

3、 不管客戶需要什么，賣的永遠是數(shù)碼防偽；（不管客戶是否需要，永遠是單一產品 的推銷，成功率自然降低）

4、 不考慮客戶的實際需求和實際承受力。（只站在自己的角度考慮問題，銷售成功了 是運氣好）

5、 不考慮客戶具體負責人的利益。（這種利益是多方面的，各不相同的，不僅僅是錢 的問題）

2、  目標 銷售目標的確立是我們在開展銷售工作前首先需要進行明確的，什么是聯(lián)耘多彩高端安全標

簽的銷售目標？

目標市場： 我們的目標市場是有現(xiàn)實防偽需要或潛在防偽需要的企業(yè)用戶。也就是說，我們的目標

市場主要是兩類，一類是現(xiàn)在使用防偽產品的企業(yè)，一類是現(xiàn)在雖然沒有用但是有用防偽產 品可能、的企業(yè)。

A、現(xiàn)實需要的企業(yè)： 現(xiàn)在使用防偽產品的企業(yè)，所采用的防偽手段各不相同，典型的應用有以下幾類： 防偽材料包裝 如：專用防偽紙（彩色分層紙、激光轉移紙、安全線紙、水印紙等）、專用防偽膜（激

光膜、激光線）； 防偽印刷包裝

如：激光燙印（激光定位燙、激光散燙）、特種色彩印刷（8 色以上印刷、層次感豐富 的色彩漸變印刷）、特種凸版或凹版印刷（在包裝表面有明顯的凹凸感）、特種油墨印刷（可 逆或不可逆溫變油墨印刷）、隱藏信息印刷（熒光油墨印刷、雙卡解碼印刷）；

防偽標識 如：信息防偽標識（數(shù)碼防偽、紋理防偽等帶數(shù)字信息的防偽標識）、激光防偽標識（帶

各種激光技術的防偽標識）、紙面防偽標識（帶各種簡單防偽印刷的防偽標識）、高端安全防 偽標識；

噴碼或打碼 用噴碼或打碼的方式在產品包裝上直接加載防偽數(shù)碼；

現(xiàn)在使用防偽產品的企業(yè)，對防偽的投入各不相同，典型的應用有以下幾類：

1、 利潤高、假冒很嚴重、防偽投入大的企業(yè)（極少數(shù)） 這類企業(yè)主要是一些高端食品、藥品的大型生產企業(yè)。產品利潤高、產量較大、假冒很

嚴重、消費者購買時防偽意識很強、企業(yè)很重視防偽、在防偽上舍得投入的企業(yè)。如：茅臺 酒、五糧液、劍南春等高檔白酒，哈六藥三精葡萄糖酸鈣等高利潤藥品。

他們一般采取的都是自內而外的多重防偽手段。防偽材料、防偽印刷、防偽標識等多種 手段一起上。防偽投入大，宣傳力度大，消費者對其防偽手段的認知度高。

這類企業(yè)一般是大型防偽企業(yè)爭奪的焦點，適合他們的解決方案的選擇難度較大，競爭 激烈，公關投入大，適合作為長線項目，結合區(qū)域代理共同銷售；

案例：劍南春防偽之三重八關

第一重  防偽標簽

1：防復印橘色

2：燙印金色

3：熱敏油墨

4、中、英文微縮文字

6：安全模切

7：鏡像油墨

8：激光油墨

第二重 一次、開啟拉環(huán)

第三重  內瓶紋理防偽標簽

2、 利潤高、假冒不嚴重、防偽投入小的企業(yè)（少數(shù)） 這類企業(yè)主要是一些高端化妝品、高端消費類電子產品、高端服裝的大型生產企業(yè)。產

品利潤高、產量較大、假冒不嚴重、消費者購買時防偽意識一般、企業(yè)不太重視防偽、在防 偽上投入較小的企業(yè)。如：名牌化妝品、名牌電子產品、名牌服裝。

他們一般采用的是相對單一的防偽手段。大部分采用的都是防偽標識。防偽投入小，宣 傳力度小，消費者對其防偽手段的認知度一般。

這類企業(yè)競爭較小，但是適合他們的解決方案的選擇難度較大，企業(yè)的決策周期較長， 適合作為中長線項目進行銷售；

3、 利潤一般、假冒較嚴重、防偽投入小的企業(yè)（大多數(shù)）這類企業(yè)包括食品、藥品、日化等行業(yè)的大部分企業(yè)，他們生產的產品是日用消費品中 的主流產品。產品利潤一般、產量較大、假冒比較嚴重、消費者購買時防偽意識一般、企業(yè) 對防偽的重視程度一般、在防偽上投入較小的企業(yè)。如：大部分食品、醫(yī)藥、日化等產品。 他們一般采用的是相對單一的防偽手段。大部分采用的都是防偽標識。防偽投入小，宣傳力度小，消費者對其防偽手段的認知度一般。 這類企業(yè)競爭較小，適合他們的解決方案容易選擇，銷售周期短，決策快，適合短線銷售；

銷售目標選擇、銷售精力分配上的建議：

建議銷售人員 70%的精力用于短線項目的銷售上，重點是對目前已經使用防偽標識的 目標客戶進行轉化（搶單），初期的搶單重點可集中在使用數(shù)碼防偽標識的客戶上；

20%的精力用于中長線項目的銷售上，逐步建立客戶對我們的認知和信任，從一兩個品 種開始做起，慢慢對客戶進行滲透；

10%的精力用于長線項目的銷售上，逐步建立客戶關系，尋找合作的機會，一旦機會成 熟，集公司整體力量對項目進行跟進。

銷售目標選擇中需要把握的一些原則： 在很多企業(yè)的意識中，防偽不是必需品，而是錦上添花的產品，就好像人在有條件的情

況下需要買更好的衣服一樣。轉變客戶的思想意識是一項長期的工作。因此，在選擇目標客 戶時，除了依據客戶需求進行選擇以外，我們還需要把握以下一些要點：

1、 找效益好的企業(yè)。（飯都吃不上的時候，人不會考慮去買好衣服或換好衣服）

2、 找處于上升趨勢的企業(yè)。（收入沒有增長甚至出現(xiàn)下降的時候，人會考慮盡量收縮 開支。針對處于平穩(wěn)狀態(tài)或者是下降狀態(tài)的企業(yè)，、好的方式就是在保持品質的條件下進行 價格戰(zhàn)---為你省錢。）

3、 找信譽好的企業(yè)。（不要和欠慣了、賴慣了的人做生意，和這種人打交道，往往是 吃力不討好。）

4、 對單品價值過低、利潤率過低的企業(yè)，不要存在過多的幻想。（單品平均利潤才 1 毛錢多，不可能花 1 分錢來做防偽。就好像每月才掙 1000 元，不可能每月花 100 元去買休 閑服一樣。）

5、 對人人都關注的高端用戶（上訴的極少數(shù)高端用戶），不要抱太大的希望。（高人匯 聚、強手如林，人人都在搶，憑什么就該是你的。保持聯(lián)系和關注，如果有機會就爭一回， 如果沒機會，該干嘛干嘛。）

清醒地認識客戶、清醒的認識自己，在簡單分析的基礎上選擇好目標客戶，不要無謂的 浪費自己寶貴的時間和精力，這是我們的原則。

3、  效率 目標、覆蓋率、效率、成功率是我們在銷售中的幾個關鍵詞。

這里的效率是指我們銷售跟進或推進的效率。

一個人的時間、精力總是有限的，如何在有限的時間、精力下盡量提高我們的銷售效率？ 我們認為需要從以下幾個方面做起：

1、  努力提高自身的專業(yè)素質；（不懂防偽就很難賣好防偽）

2、  不打無準備之仗；（客戶所處行業(yè)的基本狀況、客戶企業(yè)的實際情況。。。沒有大量 的案頭工作，就不會有客戶面前的精彩表現(xiàn)）

3、  客戶喜歡的是專業(yè)務實的銷售態(tài)度、畏懼的是忽悠；（沒有人喜歡被別人當傻瓜， 更沒有人希望被老板當傻瓜）

4、  自己的是靠自己，不要過度的依賴你的團隊；（學會自己寫聯(lián)絡郵件或信函、自己 做方案、自己做 PPT，靠人不如靠自己）

5、  相互交流、相互學習、相互借鑒；（三人行必有我?guī)煟瑒e人身上總有值得我們借鑒 的地方，相互交流、學習、借鑒是提升我們自己的、好辦法之一）

6、  做好每周的計劃、分配好自己的時間。（學會計劃、學會合理的安排自己的時間和 精力是提升效率的基礎）

4、  分析

在我們同客戶進行實質、溝通之前或過程中，我們需要對客戶自身產品的特征、假冒狀況、需求狀況、目前所采用防偽手段的防偽效果進行細致的分析。這是我們提出合理化解決 方案的前提條件。

這些分析內容包括：產品特征、成本承受力、制假特征、銷售特征、購買人群、目前采 用的防偽手段、目前防偽手段的應用效果。

產品特征：產品附加值如何？品牌知名度和市場占有率如何？  包裝如何？

（附加值越高的產品防偽的承受力也越高；品牌知名度越大、市場占有率越高的產品被 假冒的可能、也越大防偽的動機也越大；針對不同的包裝會有不同的防偽解決措施。）

成本承受：單品價值多少？單品毛利多少？成本承受多少？

（企業(yè)拿出超過單品毛利 3%以上的成本作防偽的可能、較小。） 制假特征：是小規(guī)模的作坊造假還是大規(guī)模的集團造假？是小規(guī)模的包裝回收型的造假還是大規(guī)模的全面?zhèn)卧煨偷脑旒伲?

（防偽的首要目的是防止被成功仿冒，針對不同造假特征需要采取不同的防偽手段。） 銷售特征：主要銷售城市還是鄉(xiāng)村？是專賣還是渠道銷售？是否有渠道商造假、售假現(xiàn)象？零售商是否存在真假貨混賣現(xiàn)象？

（防偽所要防的是多層級的制假、售假，包括普遍存在的渠道商造假、售假現(xiàn)象。） 購買人群：主要購買人群是什么？這些人群對防偽識別的要求是什么？

（購買者能夠依據防偽說明進行準確的真?zhèn)巫R別是防偽有效、的關鍵，不同購買人群， 對防偽產品的理解能力、識別能力、識別習慣各不相同，有效的防偽應該是符合產品購買人 群識別特征需要的。）

目前采用的防偽手段：目前采用的是什么防偽手段？主要是什么防偽技術？是由哪家防 偽公司提供的？成本多少？

（知己知彼，是成功的基礎。） 目前防偽手段的應用效果：在了解目前防偽手段應用效果的基礎上，分析現(xiàn)有防偽手段的不足之處，才能提出有針對、地解決方案。

（憑什么用我們的，理由是現(xiàn)在沒有解決好問題，換上我們的能解決好問題。）

5、  方案 防偽方案的撰寫不僅僅是為了給客戶提供一個方案文本，更重要的是通過方案的撰寫，

客觀的分析客戶的需求、提出合理的解決方案、站在客戶的角度分析客戶投入防偽的、價比、 理順自己和客戶溝通的要點、把握住自己需要灌輸給客戶的理念。

合格的防偽產品銷售人員必須自己能夠獨立的撰寫防偽方案書（標簽設計由專業(yè)人員完 成）。

防偽方案書的組成要素包括以下幾部分：

1、 客戶所面臨問題的分析；

2、 基本的解決思路；

3、 具體的解決方案；

4、 為什么能防偽、遏制制假售假？（或為什么能解決客戶所面臨的問題）

5、 如何宣傳、消費者如何進行識別？

6、 生產中如何進行加載？（如果需要分析）

7、 成本、效益分析；（直接和間接的經濟效益）

8、 聯(lián)耘多彩公司和成功案例的介紹

6、  注意事項

銷售中的注意事項： 我們賣的防偽產品對于客戶而言雖然不是高價值產品，但是客戶畢竟需要花錢購買，客

戶花錢購買的產品總是希望是能夠幫助他解決問題、帶來收益的產品。因此，專業(yè)的理念、 務實的態(tài)度、認真細致的作分，是客戶希望看到的愿意接受的，也是、容易獲取客戶信任的。

在防偽銷售過程中，我們需要克服以下思想問題：

1、  客戶不懂防偽，只要我忽悠的本事高，能夠讓客戶相信我的產品好，客戶就會買；

2、  不需要這么麻煩的考慮客戶的存在的問題，有很多問題他們自己都不知道，只要我 不說，他不問，賣一個簡單通用的產品給他就好了；

3、  就賣一個 2、3 分錢的產品，用不著給客戶做什么防偽解決方案，客戶也沒有時間 看，純屬浪費時間，拿一枚標識給客戶講清楚，客戶有興趣買了再給客戶做個設計就好了。

我們需要大家清楚的意識到：

1、 和你談的人不懂防偽并不代表著客戶不懂；

2、 和你談的人不懂存在的問題并不代表著客戶不懂；

3、 和你談的人并不是真正的決策人，不是你給他幾枚標識，說服他，他就能依樣畫瓢 去說服企業(yè)內部的決策團隊的。

記?。翰灰押湍阏劦娜水斏倒?，更不要把客戶當傻瓜；客戶企業(yè)不論多大、不論采購 的金額多小，防偽的事都不是一個人就可以訂的，說服了你所談的人并不代表著說服了決策 群。

讓和你談的人對你產生信任，提供好的解決方案給他，讓他按照你的思路理解要點，通 過他去影響客戶內部的決策團隊。

目標選擇中的注意事項： 要志存高遠但不要好高騖遠； 不同階段對目標客戶的選擇重點要有所不同；

腳踏實地、循序漸進是銷售成長的必然過程，偶爾一不小心吃了一個大胖子那是運氣好， 有偶然并不代表必然；

提升銷售效率的注意事項： 銷售面不宜過寬，專注于少數(shù)幾個行業(yè)的銷售是提升銷售效率、銷售成功率的有效辦法。 分析過程中的注意事項： 切忌閉門造車、想當然，一定要腳踏實地、細致的進行收集、了解和分析。 方案撰寫中的注意事項： 方案的主導者應該是銷售人員而不是設計人員、支持人員或領導，只有直接的銷售人員才是、了解客戶所需的人。 銷售細節(jié)中的其他注意事項：

在整個銷售過程中，個人形象、個人素質、專業(yè)程度、認真程度、執(zhí)著程度是決定成敗 的關鍵。但是也不能忽視細節(jié)，以下一些行為是我們在銷售過程中需要盡量避免的：

1、 刻意貶低而不是客觀評價其他防偽企業(yè)的技術；

2、 過度吹噓我們的防偽技術；

3、 把自己對客戶需求的理解強加給客戶；

4、 自己永遠是講師，客戶永遠是聽眾；

5、 不懂裝懂；

6、 對客戶進行說教；

7、 一味的強調我們沒有利潤；

8、 無論是否合理，客戶說什么就應什么；

對所有銷售都適用的 9 個字：讓客戶“知道你、記住你、信任你”，這是獲得機會、獲 取成功的基礎。

五、問答篇

1、普通數(shù)碼防偽標簽 優(yōu)點：

1) 是一種防偽識別方式易于說明或者說易于宣傳，普通消費者易于掌握或者說易辨 識，識別準確度高或者說依據說明不易產生錯誤識別的防偽技術；

2) 是一種純個、化的防偽技術，可以實現(xiàn)每一件產品的純個、化防偽；

3) 是一種很好的假冒追蹤技術，通過消費者的防偽查詢可以及時、準確地追蹤到假貨 的銷售點。

缺點：

查驗率低。一般情況下，普通產品的查詢率低于 1%，在標識載體本身防偽、較低、 查詢率又偏低的情況下，造假者一般會采用編造假碼的形式偽造假的數(shù)碼防偽標識，或 者是通過收集部分沒有查詢的真數(shù)碼進行批量復制假標。在查詢率偏低的情況下，數(shù)碼 防偽本身的防偽效果會大打折扣。

用途：

數(shù)碼防偽技術的優(yōu)缺點決定了其在防偽標識上的用途主要是：作為輔助的防偽手段 和主要的假貨追蹤手段。

2、普通激光防偽標簽、激光膜、激光轉移紙 優(yōu)點：

1）外觀美觀、成本低廉；

2）大眾認知度高。 缺點：

1）本身的防偽識別方式不易說明或者說消費者依據說明很難掌握準確的識別方法，識 別準確度低或者說消費者依據說明很難進行快速、準確地識別；

2）制造門檻低，原材料和生產設備都很容易獲取，并且獲取的成本都不高。數(shù)百家普 通激光標識生產廠商散布、，監(jiān)管十分松散，特別是浙江蒼南的大量作坊式普通激光 標識生產工廠的存在，為大量假冒普通激光標識提供了廣闊的生存空間。

用途： 目前普通激光標識、激光膜、激光轉移紙的主要用途是：裝飾、，對產品的外包裝進行

點綴或者是給與消費者一種簡單的心理安慰。

3、紋理防偽 紋理防偽同數(shù)碼防偽本質上是完全相同的產品，區(qū)別只是外在的表現(xiàn)形式有所不同。

數(shù)碼防偽是將數(shù)碼防偽技術作為輔助防偽手段同其他的載體防偽技術進行結合以實現(xiàn)綜合 防偽的一種輔助、防偽技術；而紋理防偽是將自身作為主要防偽手段以其他載體防偽手段

為助防偽手段的一種防偽技術。 紋理防偽技術的優(yōu)缺點同數(shù)碼防偽技術的優(yōu)缺點相同。都是通過消費者的防偽查詢實

現(xiàn)真?zhèn)舞b別的防偽技術。其共同的缺點就是防偽查詢率偏低。 在查詢率低的情況下，數(shù)碼防偽主要是通過提高載體的防制難度來增加數(shù)碼防偽標識

本身被仿制（簡單的外觀仿制或者是少量的精確復制）的難度；而紋理防偽則是通過紋理 紙本身來防止標識被仿制（在 90 年代紋理紙剛面世尚未大量應用的時候，紋理紙由于難以 購買，材料本身具有一定的防偽、）但是隨著近幾年紋理紙的大量使用，紋理紙已經很容 易購買到，并且成本低廉，材料本身的防偽特、幾乎已經不存在。在容易購買到紋理紙的 情況下，任何一個小型作坊式印刷廠都可以大量的防制紋理防偽標識。

用途：

目前紋理防偽主要是利用營造概念的形式進行推廣，通過概念營造誤導客戶相信紋理 防偽是完全不同于數(shù)碼防偽，是完全不可仿制的。

4、通用安全線紙防偽標簽 優(yōu)點：

1）難仿制。制造門檻高、投入大、手續(xù)審查嚴格。國內只有少數(shù)幾家特種紙廠能夠進 行生產（包括、造幣廠），生產設備的投入大（上億元），由于要防止不法分子制造假幣， 、對該類紙廠的生產監(jiān)控力度大；此外，安全線紙的開機量至少在 5 噸以上，一次、造紙 投入大；手續(xù)審查嚴格，沒有十分完善的手續(xù)，特種紙廠不會為任何人或企業(yè)開機生產；

2）識別簡單。由于是、的主要防偽手段之一，、隊該技術的識別方法已經進行

了大量的宣傳，因此，該技術易于說明、易于掌握、易于準確識別； 缺點：

1）主要的缺點是通用安全線紙由于沒有明顯的企業(yè)標記，不屬于任何企業(yè)專用，因此， 容易出現(xiàn)私下購買、私下轉讓的現(xiàn)象，可以通過一些途徑購買到通用安全線紙，材料本身的 專有、、安全、存在問題。

用途：防偽標識、證照

5、RFID 標簽

RFID 標簽可以理解成是一種易于采集（可實現(xiàn)非接觸式采集）的二維碼標簽。 優(yōu)點：

1).  可以對寫入標簽內的信息進行加密，只能知道密碼的才能得到標簽內的信息。加密 可分為兩種，一種是讀寫器加密。只能有解密密碼的讀寫器才能讀出標簽內的信息，另一種 是軟件加密，讀寫器得到標簽內容后，再通過該軟件來解密得到正確內容；

2）數(shù)據存取容量大，目前、大的容量可以存儲 32K 位的數(shù)據；

3）非接觸、、防沖突，可以遠距離（、遠可達幾米）一次讀寫多張標簽；

4）壽命長，一個標簽可以重復讀寫 10 萬次以上，可以使用 10 年；

5）不受環(huán)境影響，不怕雨水浸濕，即使放在水中也可以讀寫數(shù)據；溫度對讀寫、能也 不會有太大的影響，工作溫度為-40~140，當溫度低于－40 或高于 140 時，只會影響工作、 能，但對標簽本身不會有破壞作用，當溫度高于 180 時（非瞬時溫度），會破壞標簽。

缺點：

1) 成本較高，目前一枚普通標簽的成本在 1-2 元、，特殊標簽的成本在 5-6 元人 民幣；

2) 、上目前還沒有統(tǒng)一的標準；

3) 對方向、有一定要求，無法 360 度讀寫數(shù)據。

4) 金屬對其有較大的干擾，附著在金屬表面將無法讀取，可以通過在卡片表面或金屬 表面添加一層防金屬屏蔽膜提高、能。

用途：

目前 RFID 標簽主要是用于物流領域，如火車貨車車廂、港口集裝箱、貨物托盤等， 目前在防偽領域很沒有很好的應用案例。

6、手機二維碼

手機二維碼技術出現(xiàn)于 2003 年，是由日本電信運營商 KDDI 首先推出的。簡單的描述 其基本功能就是：在拍照手機中內置專門軟件，利用手機拍照功能，拍取手機二維碼，并通 過移動寬帶網，調取相關互聯(lián)網頁面的一種技術，簡單的說就是“一拍上網”。

手機二維碼是建立在移動寬帶網（3G 業(yè)務）基礎上的一種應用。在日本和韓國，由于 早已開展 3G 業(yè)務，手機二維碼技術已經成為被廣泛運用的一種技術。在日本，手機二維碼 、普及的一種運用就是在廣告或名片上印有手機二維碼，當客戶（或客人）接到廣告或名片 后，可以利用手機二維碼，直接登錄企業(yè)的網站，了解相關的信息。

在我國，手機條碼業(yè)務剛剛興起，手機二維碼在現(xiàn)有標識上的應用，還存在不成熟的因

素：

1、手機二維碼技術目前在國內還處于試驗階段，將來信息產業(yè)部到底會采取哪一種形 式、哪一種標準目前還沒有定論？

2、目前消費者中了解手機二維碼使用的人還非常有限；手機適合使用手機二維碼的人 群還十分有限；使用手機二維碼的過程還比較繁瑣（需要先下載指定程序并安裝后才能使 用）；手機上網還需要按流量支付一定的費用；這些基礎環(huán)境的欠缺直接制約了手機二維碼 在國內的現(xiàn)實應用。

3、在現(xiàn)有標識上加載手機二維碼將造成標識面積的成倍擴大，將直接增加標識的成本。

7、核徑跡防偽 優(yōu)點：

1) 核孔膜的制造需要尖端的核技術和昂貴的核設施，這些敏感的核設施都控制在、 級的大型核技術研究單位里，都在、核安全、的監(jiān)管之下，造假者很難具備。

2) 一般核電站的反應堆不能用來制造核徑跡防偽膜，只有特殊結構的反應堆才能用來 制造核徑跡防偽標識。

3) 核孔膜的制造需要高質量的科技人員．在世界上也只有少數(shù)、能掌握。

4) 孔在微觀上分布是不均勻的，按隨機規(guī)律分布．更不容易、。 缺點：

1) 雖然由大量微孔組成特定圖案的核孔膜不易得到，但做為過濾材料的核孔模膜卻比 較容易買到，這種核孔膜的微孔近似均勻地分布，如果采用一些技術措施將核孔濾 膜的一部分微孔封閉，同樣能夠得到具有特定分布圖案的核孔膜。

2) 這種核孔膜實際上是一種微孔膜，有可能通過別的技術途徑造出。例如用激光或高 能電子射線轟擊高分子薄膜后也能激發(fā)轟擊處高分子的活、，所以也可以在一定的 化學蝕刻條件下獲得類似的微孔。

3) 沒有防止核徑跡防偽標識本身或附有這種標識的包裝被造假者再次利用的技術方 法。

用途：防偽標識。

8、聯(lián)耘多彩高端安全防偽系列產品與國內流行的高端同類產品的區(qū)別

1）與、同類產品對比 國內應用的高端產品的主要來源渠道是依靠進口，像英國的德拉魯和德國的施瓦茨。例

如夢特嬌、五糧液、戴爾、微軟、等防偽產品。 其弱點：

價格昂貴、生產周期較長、品種單一，易受到政治和經濟的干擾。

2）與國內同類產品對比 國內應用的高端產品第二來源于國內造幣系統(tǒng)及與造幣系統(tǒng)合作的少數(shù)防偽公司。 其弱點： 造幣公司的申報審批手續(xù)復雜，周期較長，受批量的限制，價格較高，品種單一，靈活

、差，國營企業(yè)商務辦事效率較低，并容易受到印鈔主業(yè)的影響。

3）聯(lián)耘多彩產品特點

a）部分產品申請、專利，具有自主知識產權；

b)  公司具有自己的研發(fā)機構，能夠為企業(yè)提供個、化解決方案；并提供現(xiàn)代化優(yōu)質的 服務。

c)  依據、國情，能夠設計出科學的、、價比合理的高端產品。

d)  聯(lián)耘多彩高端產品技術與國內外高端產品技術的區(qū)別： 第一，采用雙色紙漿，造幣公司系統(tǒng)的設備不能實現(xiàn)，擁有技術上的獨占、。 第二，產品內容豐富，聯(lián)耘多彩專用安全線紙可提供的品種： c各種黏度的不干膠系列產品

d可生產 80g-500g/m2不同類型的紙制產品

e可為企業(yè)提供從設計、造紙、印刷、數(shù)字信息技術的一條龍的個、化解決方案以及優(yōu) 質的現(xiàn)代化商務服務。

9、聯(lián)耘多彩高端安全防偽系列產品與、同類產品是否有差距 我公司此次推出的系列高端產品，在技術原理上與國內外同類產品相比基本沒有差距。

但整體綜合水平相比與我國其他行業(yè)同樣處于發(fā)展階段。因此，我們與發(fā)達、相比是有一 定差距的，但是符合我國國情，能滿足現(xiàn)階段國內防偽行業(yè)的需求。差距主要表現(xiàn)在：設計 水平、材質質感、印刷工藝等綜合實力。

10、聯(lián)耘多彩高端安全防偽系列產品的特點

1) 聯(lián)耘多彩專用防偽紙張的安全線上有“.ZX”字母標識（聯(lián)耘多彩的拼音縮寫大寫字母）。

2) 可以制作 6cm-3cm，甚至 3cm 以內的安全線紙張。紙可以做范圍在 70g-500g

3) 紙張分兩層紙漿，分別是白色與淡綠色，揭起面為白色，遺留面為淺綠色。區(qū)別于 市場上的其他通用造幣技術，揭開兩層纖維會不完整。

4) 表面有無色熒光纖維，分別是紅色和藍色。

5) 熒光纖維的特定波長可定量檢測，經過司法檢測可確定是否是聯(lián)耘多彩專用紙張。

6) 可為企業(yè)專門定制專用的安全線紙張。

7) 聯(lián)耘多彩專用紙張四個簡單步驟識別：一看、二揭、三照、四查。 一看：用肉眼觀察標識表面的激光開天窗安全線，安全線開天窗部分有“.ZX”字樣； 二揭：用手揭開標識，雙色分層紙會從中分離，揭啟面為白色，遺留面為淡綠色； 三照：用熒光燈照射標識表面，可以清晰地看見紅、藍兩色熒光纖維； 四查：用電話、手機短信、互聯(lián)網等方式輸入表示上的防偽碼進行查驗。

8) 防偽技術安全周期長，超過 60 個月。、 A 級標準。

9、光學可變防偽油墨（OVI）\光變油墨 采用能發(fā)生光學干涉作用的多層光學薄碟片狀粉末作為分散料所制作，印記在光線入射角分別為 90 和 30 時，顏色完全不同的油墨。 此技術在油墨中加入微小的多層鍍膜，印出的圖文從不同的視角觀察時，呈現(xiàn)不同的顏色。復印即失真。有些、已在貨幣或護照上使用。我國第五套百元券、（1999 年版） 在正面左下方的面額數(shù)字“100”，當與票面垂直觀察時為綠色，變換一定角度觀察時則呈藍色。迄今為止，市面上被查獲的新版、假幣有六種之多，未發(fā)現(xiàn)有使用了光學變色油墨 的假幣。應用光學變色油墨防偽技術，有如下優(yōu)點：

1）光學變色油墨為典型的“一線防偽”技術。

2）產品設計和生產技術極具專業(yè)、，科技含量高，成本高，一般企業(yè)或個人難以涉及。

3）可提供專用色，進一步提高防偽可靠、。

10、熒光油墨紫外熒光防偽油墨即熒光油墨。在 254 nm 或 365nm 紫外線激發(fā)下發(fā)出可見光范圍內的 熒光的油墨。紫外熒光油墨是在油墨中加入具有紫外線激發(fā)的可見熒光化（絡）合物。防偽特征是在 紫外光（200～400nm）照射下發(fā)出紅、黃、綠、藍（400～800nm）的可見光。有短波紫外 線激發(fā)可見熒光防偽印刷油墨（激發(fā)波長為 254nm），和長波紫外線激發(fā)可見熒光防偽印刷 油墨（激發(fā)波長為 365nm）兩種。這是一種技術成熟、使用方便的防偽油墨。適用于所有印 刷方式。根據油墨有無顏色分為有色熒光油墨和無色熒光油墨兩種。有色熒光防偽油墨 有色熒光防偽油墨在日光下顯示出油墨的本色，在驗鈔機或紫外光下可顯示出與油墨原有顏色一樣或者不一樣的鮮艷的熒光顏色。適用于所有印刷方式。有色熒光油墨一般應用在 、某一個固定的位置或某種花紋圖案上。無色熒光油墨 這種油墨的印刷圖案在普通光下是看不見的，而在紫外燈下才可看見發(fā)出明亮的光。

11、溫變油墨\熱變色油墨 在熱作用下，能發(fā)生變色效果的油墨。根據變色所需溫度的不同，可以分為手溫型變色防偽油墨和高溫變色防偽油墨。手溫型 變色防偽油墨是指在 34～36℃溫度下，能發(fā)生變色效果的油墨。 按照變色方式的差異，通常又分為可逆和不可逆兩種。原理是在加熱情況下使變色化合物發(fā)生物理構象變化帶來自身的吸光、變化。主要適用 于凹印、絲印印刷方式，也可以膠印、柔版印刷、凸印等。

12、磁、防偽油墨采用具有磁、的粉末材料作為一種功能成分所制作的防偽印刷油墨。 磁、防偽油墨的磁、是油墨中含有的磁、原料產生的，、好的磁、原料為四氧化三鐵和氧化鐵。帶有這種殘留磁、的符號與數(shù)碼，通過自動處理裝置內的摩擦作用而實現(xiàn)辨認識別 功能。它是、常用的防偽油墨，其突出的特點是外觀色深，檢測儀器簡單。另一種磁、防偽油墨是將弱磁粉制成磁、油墨以 PS 膠混版、絲網等印刷方式，將其信 息特、（如碼條、碼寬、碼距）和磁特、（剩磁比例、矯頑力比例）進行混合編碼，用此種 磁、防偽油墨印成的圖文要隱含磁碼鑒別儀進行識別。磁碼防偽標識可利用專用鑒別儀器對印制的編碼磁、條碼讀出，形成聲或光信號，達到二線識別。 磁、油墨首先在、和郵政業(yè)務中使用，用于、對票據的自動處理、郵、對信件的自動分揀，所以磁、油墨被用于印刷數(shù)字和字母，使用磁、油墨字母識別法（即 MICR）能對 印刷的數(shù)字和字母進行自動識別和處理。對于磁卡，要在磁卡的兩面覆膜透明的 PVC，用 熱壓機壓合，可保護磁卡，延長使用壽命。

13、彩虹印刷 用于防偽底紋印刷，一次印出的線紋有兩種以上的顏色，使得一個完整的圖案不同部分具有不同的顏色，而且顏色是自然過渡的，即兩色交接處一種顏色自然逐步過渡到另一種顏 色，呈現(xiàn)出彩虹的效果。這種印刷方式通過分切器將印刷機的墨斗分割成幾個部分，在紙幣 的橫向產生色變，使印刷品具有彩虹效果。由于在同一條細線上出現(xiàn)色彩變化，因此偽造時 難以進行色分解。各國的、多采用此項技術。我國、百元券正面背景花紋的顏色從紫、藍到粉紅、桔黃自然過渡，就屬于這種技術，50 元的、正面背景花紋從橙黃到綠、藍、橙紅、棕 黃的連續(xù)變化亦屬彩虹印刷。

14、雕刻凹版印刷 在線條印刷中，隆起的粗線條具有其他印刷方式所沒有的手感，清晰并如頭發(fā)絲般的細線條是其他印刷方式難以印制成的。 雕刻凹版是早期由金屬裝飾的雕刻術演變而來，當時把雕刻銅圖案做為裝飾品，后來才被利用在印刷表現(xiàn)上。 雕刻凹版印刷，因為其線條精美，且不易假冒，故均被利用在印制有價、方面，如、、股票、禮券、郵票以及商業(yè)、信譽之憑證或文具等等。由于它的制版印刷等費用較高， 故一般印刷品，采用者甚少。至于照相凹版雖然其制版過程較為復雜，且其成本亦較貴，故 不適合印刷少數(shù)量的印件，一般均被利用在大數(shù)量的印刷物，如彩色雜志及目前所流行的建 材印刷等等，都極為合適。凹版印刷因為采用高速輪轉機型，非但速度快而且印出墨膜也遠 較凸版或平版為厚。

15、凸版印刷 凡是印刷品的紙背有輕微印痕凸起，線條或網點邊緣部份整齊，并且印墨在中心部份顯得淺淡的，則是凸版印刷品。凸起的印紋邊緣受壓較重，因而有輕微的印痕凸起。

16、平版印刷 凡是線條或網點的中心部份墨色較濃，邊緣不夠整齊，而且又沒有堆起的現(xiàn)象，那就是平版印刷品。在印版上有印紋和沒有印紋的部分都是平坦的，而在邊緣部份因受到水的侵蝕， 而顯得不平坦。目前，各國彩色印刷品多是用平版印刷。

17、激光全息定位燙技術采用精密專用設備和原材料，將全息膜上的圖案燙印到承印物上的指定位置，與承印物 融合在一起，綜合了激光全息防偽和電化鋁技術，可以廣泛地應用于防偽印刷中。

定位燙印特點：

1）定位燙技術難度高。

——要求包裝印刷廠家擁有昂貴的精密定位燙設備；

——要求印刷廠的其它鯉魚印刷系列設備也能滿足定位燙的要求，具有精密的走步和定 位；

——防偽全息專版定位燙印標識的生產要求精密的專用設備和原材料，工藝要求很高。

2）在燙印標上可以運用所有在通用全息防偽不干膠標識上采用的防偽技術，比如像素 全息、真彩色、合成加密、微刻、光化浮雕等技術，能起到、的防偽效果。

18、圖案安全設計 圖案安全設計的、大特點是“設計型防偽”，多采用安全版紋防偽技術。版紋防偽的原理在于利用極細小的線和點構成規(guī)則或不規(guī)則的圖案，從而達到防拷貝、防復制、防偽造的目 的。專業(yè)防偽設計人員通過專業(yè)版紋設計軟件，根據包裝印刷方式、盒型設計、包裝文字、 顏色等的不同，靈活地使用各種防偽設計元素，以千變萬化的防偽模塊組合和版紋組合構成 防偽圖案，重復、極低。使創(chuàng)意與包裝使用者的個、特征緊密結合，是完全不同于商業(yè)設計 的特種設計技術。版紋防偽設計元素包括：個、化底紋、防掃描/復印設計、紐索飾花球、 線條浮雕圖文、縮微文字、潛影技術、暗記技術、蒙版技術、劈線技術、擾視圖文技術等等。

19、數(shù)碼防偽\電碼防偽 數(shù)碼防偽又叫電碼防偽，基本概念：

利用計算機、網絡通信、信息編碼和高科技印刷等技術，自主開發(fā)研制的一項綜合防偽 技術。

電碼電話防偽原理：為每一件入網的產品設置一個唯一的編碼，并把這一編碼儲存 在中心數(shù)據庫中，同時在、建立起電話查詢鑒別網絡。消費者購買到貼有電碼防偽標

識物的商品，只需撥打電話或上因特網，輸入商品上的編碼，即可知道產品的真?zhèn)?，從而?nbsp;破了傳統(tǒng)的防偽產品容易被批量防冒及消費者不易識別的、限、。

20、條形碼 條形碼是一組寬度不同的平行線條按特定的格式與間距組合而成的符號，代表各種數(shù)字和文字信息，可包含商品的類型、代號、規(guī)格、生產廠家等信息，具有輸入和識讀速度快， 數(shù)據準確可靠和保密、強等優(yōu)點。

目前普遍認為具有防偽功能的條碼只有兩種，一種是隱形條碼（有覆蓋式隱式條碼、光

化學處理的隱形條碼、隱形油墨印刷的隱形條碼），另一種是金屬條碼。

21、一維碼 平時我們去商場購物，結賬時服務員會用掃描機對產品包裝盒或商標牌上的長條形黑碼進行掃描，然后在終端機上便會顯示出商品的信息，這種條形碼被稱作“一維碼”。 一維碼自其問世以來,很快得到了普及并廣泛應用到工業(yè)、商業(yè)、國防、交通運輸、金 融保險、醫(yī)療保健、郵電及辦公動化等領域。然而一維條碼信息容量很小，一般只能容納 十幾個數(shù)字、字符或特殊符號，這就決定了其用處只能是用來標識物品，而對物品信息的描述則必須依賴于預先建立的計算機數(shù)據庫或網絡，否則這種條碼幾乎變得毫無意義，因而一 維碼的應用范圍從一誕生開始就受到了很大的限制。