1991年，牟其、用500車(chē)皮罐頭換得4架飛機(jī)，變成中俄民間買(mǎi)賣(mài)史上、大的一宗易貨買(mǎi)賣(mài)，近十年來(lái)無(wú)人逾越。
2015年，茅臺(tái)集團(tuán)用9100瓶茅臺(tái)換得26輛力帆轎車(chē)，買(mǎi)賣(mài)額達(dá)100萬(wàn)，再一次讓大家眼界大開(kāi)。茅臺(tái)防偽標(biāo)簽
這筆買(mǎi)賣(mài)很快在交際圈里傳達(dá)開(kāi)來(lái)，直接以貨易貨，這是在人類(lèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)剛剛萌芽時(shí)才有的買(mǎi)賣(mài)方法，由于那時(shí)沒(méi)有錢(qián)銀，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益昌盛的今天這種買(mǎi)賣(mài)方法又重出江湖，莫非是咱們的社會(huì)在后退嗎?
0廣告費(fèi)創(chuàng)造的百萬(wàn)商業(yè)傳奇
信任做實(shí)體公司的老板都有過(guò)這么的閱歷，那即是出產(chǎn)線上下來(lái)的產(chǎn)品堆積在倉(cāng)庫(kù)，妖艷無(wú)法變現(xiàn)，要么收款難，公共薪酬、房屋水電、公司平時(shí)開(kāi)銷(xiāo)，零零總總加起來(lái)也是一筆不小的開(kāi)支，現(xiàn)金流的拮據(jù)對(duì)每一個(gè)公司家來(lái)說(shuō)即是一場(chǎng)噩夢(mèng)。力帆轎車(chē)湖北總署理劉和平也遇到了這個(gè)疑問(wèn)。受商場(chǎng)大環(huán)境的影響，他署理的力帆轎車(chē)已積壓了大批庫(kù)存。資金無(wú)法回流，公司開(kāi)展速度和空間都受到嚴(yán)重影，怎么能把庫(kù)存疾速變現(xiàn)，成了劉和平日夜都在思考的疑問(wèn)。
一次偶爾的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了茅臺(tái)華赤51的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)殷俊。兩位都是做實(shí)體的公司家，論題天然少不了生意經(jīng)，較為有緣。在劉和平講到自個(gè)如今署理到一個(gè)好產(chǎn)品，、價(jià)比高，商場(chǎng)需要也不小，十分困難談成一筆生意，可這回款卻又是一大難題，生意難做呀!殷俊做的是酒，對(duì)這個(gè)疑問(wèn)的感觸尤在劉和平之上，可就在不久前他剛剛發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的渠道——秒盈易貨，這是一個(gè)以資本交流為模型的商業(yè)渠道，只要你有產(chǎn)品就能夠在渠道換到你需要的資本。這可處理了殷俊的大疑問(wèn)，他把這個(gè)商業(yè)渠道共享給了這位新兄弟，這給劉和平極大的觸動(dòng)。易貨，這種陳舊而又新穎的方法讓這兩位公司家看到了另一種商機(jī)。
2015年9月28日，秒盈易貨渠道上一筆默契的買(mǎi)賣(mài)在悄然進(jìn)行。
劉和平用26輛轎車(chē)換了殷俊9100瓶茅臺(tái)!不多不少，剛好買(mǎi)賣(mài)額 100萬(wàn)元。
在這筆買(mǎi)賣(mài)中，兩邊都減少了庫(kù)存，接下來(lái)兩人就開(kāi)端拿這些換回來(lái)的產(chǎn)品做文章啦。
殷俊用換來(lái)的力帆轎車(chē)在線下做了一場(chǎng)推行活動(dòng)：“喝華赤51，送力帆轎車(chē)”，凡收購(gòu)350瓶茅臺(tái)華赤51的客戶(hù)都能夠獲贈(zèng)一輛全新的力帆轎車(chē)，此標(biāo)語(yǔ)一出，立刻在商場(chǎng)上掀起了搶購(gòu)的狂潮，買(mǎi)酒還能送品牌轎車(chē)，這仍是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的事兒呢。
而劉和平呢，這本錢(qián)價(jià)換來(lái)的9100瓶茅臺(tái)酒，對(duì)公司本身的耗費(fèi)也是極好的補(bǔ)償。公司平時(shí)請(qǐng)客吃飯的耗費(fèi)、員工福利、一部分收購(gòu)的開(kāi)銷(xiāo)也依葫蘆畫(huà)瓢的用茅臺(tái)“付”了。、讓劉和平高興的，是沒(méi)花一分錢(qián)，借殷俊的手，轟轟烈烈的為力帆轎車(chē)做了一次推行，這但是一舉三得的好生意呢!
劉和平緩殷俊都感嘆到這種買(mǎi)賣(mài)形式的為商家?guī)?lái)的實(shí)惠，試想，這么的買(mǎi)賣(mài)方法推行開(kāi)來(lái)，那將有多少公司收益呀!
那么，這背面有著怎樣的商業(yè)邏輯?他們又為何能不花一分錢(qián)就給彼此做了廣告不只消除了庫(kù)存，還處理了現(xiàn)金流的大疑問(wèn)呢?
“茅臺(tái)換轎車(chē)”背面的隱秘
秒盈易貨渠道是根據(jù)傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)形式上立異出來(lái)的一種全新的易貨形式。它打破了傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)需滿(mǎn)意雙邊需要才干易貨的約束，突破了傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)的地域和時(shí)刻約束，完成了公司與公司之間與消費(fèi)者之間產(chǎn)品或效勞的自在交流。
“在秒盈易貨渠道上，商家把庫(kù)存的產(chǎn)品放到易貨渠道上取得易貨碼，再用易貨碼交流公司任何需要的產(chǎn)品，如此以來(lái)就完成了自在買(mǎi)賣(mài)。”秒盈易貨渠道的負(fù)責(zé)人楊開(kāi)發(fā)向筆者介紹說(shuō)。
經(jīng)過(guò)這種方法，茅臺(tái)與力帆完成了交流。一方面，茅臺(tái)華赤51大批量的兌換，等價(jià)消除了庫(kù)存;另一方面，華赤51用做商場(chǎng)推行的東西進(jìn)行宣揚(yáng)時(shí)也可為力帆的產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)，一舉多得。
在物物交流的背面是資本整合的深度使用。經(jīng)過(guò)易貨渠道將不同的公司串聯(lián)在一起，有需要就有買(mǎi)賣(mài)。兩邊經(jīng)過(guò)資本交流能夠、大程度地使用自個(gè)手頭的資本到達(dá)利益、大化。
就華赤51和力帆轎車(chē)而言，消費(fèi)者在收購(gòu)華赤51的一起認(rèn)識(shí)了力帆轎車(chē);在收購(gòu)力帆轎車(chē)的一起也認(rèn)識(shí)了華赤51;而這么互利的推行不需要花一分錢(qián)。
這么的例子在易貨渠道上舉目皆是，如某服裝品牌需要推行，而其沒(méi)有足夠的資金。他便能夠?qū)⒆詡€(gè)庫(kù)存的服裝放到易貨渠道上交流易貨碼。然后再用換來(lái)的易貨碼在易貨渠道上換得某地公交車(chē)站的廣告位。如此以來(lái)，不只處理了庫(kù)存，還免費(fèi)做了廣告。
柳傳志從前說(shuō)過(guò)“有的人不是珍珠，他是一條線，能把那些珍珠串起來(lái)，做出一條光芒耀眼的珍珠項(xiàng)鏈?！泵胗棕浘妥隽诉@么一件事。
而在安全功能方面，易貨渠道作為一個(gè)第三方買(mǎi)賣(mài)渠道，跟電商的形式相同。在整個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，付出易貨碼后，只要收到貨，點(diǎn)擊“承認(rèn)收貨”，買(mǎi)賣(mài)碼才會(huì)打到對(duì)方的賬戶(hù)。在技能方面，它也經(jīng)過(guò)各種先進(jìn)技能，來(lái)確保用戶(hù)買(mǎi)賣(mài)的安全。
上千億商場(chǎng)的商機(jī)
自有經(jīng)濟(jì)文明以來(lái)，“產(chǎn)品無(wú)法流轉(zhuǎn)，導(dǎo)致資金鏈開(kāi)裂，無(wú)法收購(gòu)原材料”變成許多公司倒閉的元兇巨惡。
上一年，繼我國(guó)本鄉(xiāng)、大的羽絨服出產(chǎn)商波司登半年封閉3436家店后，沃爾瑪宣告將封閉30%的我國(guó)現(xiàn)有門(mén)店;本年，韓資咖啡店“咖啡陪你”走過(guò)高速開(kāi)展期，墮入資金開(kāi)裂、拖欠薪酬、高管離任的負(fù)面音訊中，在“外資第一店”百盛連續(xù)墮入關(guān)店風(fēng)云后，萬(wàn)達(dá)百貨也遭遇寒潮，將在、封閉45家門(mén)店……
運(yùn)營(yíng)形式落后、本錢(qián)居高不下、新式業(yè)態(tài)替代、網(wǎng)上購(gòu)物沖擊……許多要素影響下，職業(yè)紛繁唱衰實(shí)體，由線下奔赴線上尋求生機(jī)。
面臨一個(gè)上千億的商場(chǎng)，秒盈易貨的遠(yuǎn)景是無(wú)窮的。它不只能夠確保公司出產(chǎn)的循環(huán)力，還能夠進(jìn)步公司在同行間的耐久生存力。
除此之外，它還有一個(gè)更大的社會(huì)價(jià)值，即是協(xié)助年輕人創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)開(kāi)展商家，取得易貨經(jīng)濟(jì)融，堆集兩年就有了創(chuàng)業(yè)資金。在這個(gè)小小的渠道上，不斷增加的年輕人將會(huì)完成自個(gè)的價(jià)值。
茅臺(tái)換轎車(chē)僅僅一個(gè)開(kāi)端，更多的奇觀正在完成…
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